天猫超级品类日引领茶消费4.0时代新升级
来源:雅秀咖 本文已影响2.74W人
来源:雅秀咖 本文已影响2.74W人
茶起源于中国,早在炎黄时期,《神农食经》就有记载:“茶茗久服,令人有力悦志”。而随着茶文化的发展,茶成了我们日常必不可少的元素之一,茶的市场也随之发展得越来越大。对于茶叶商家来说,如何把握消费者的心理,如何加强品牌的市场竞争力等问题,都成为了品牌成功与否的关键因素。
天猫超级品类日依托品类研究院的大数据支持,在数据分析的基础上,精准洞察消费者的购买需求及潜在需求,发布趋势报告——《茶消费4.0时代到来》,报告不仅对品牌及消费者关注的重点问题进行解读,还对市场大环境下的茶消费趋势进行了准确的定位和分析。
1、线上消费者是茶消费的初级消费者,也是拥抱创新的中坚力量。
天猫超级品类日品类研究院观察到随着线上的大比例增长,越来越多的消费者会选择线上购买。相比于线下专业的老客,线上消费者大多数是茶品类的初级消费者,也更年轻,年龄集中在25岁-34岁。茶的消费一直是一个“品类强、品牌弱”的形式,在消费的【1.0时代】,市场上除了少量传统茗茶,其余以单一原料的花草茶为主,如:荷叶茶。且市场上存在大量价格低廉、有些许功能性的、低制作工艺的单一原料花草茶线。加上线上平台的特性,在初级阶段,这些新消费者在线上转化为品类的忠实用户的局面未形成。
随着人们的消费升级,对类目的需求更加分散化和个性化,我们看到了茶消费【2.0时代】的到来。在2.0时代,地域性的传统茶、组合花草茶风靡一时,例如安溪铁观音、八宝茶等,都成为人们乐于尝试的茶品。线上消费者因为本身属性更愿意尝试,因此这些茶品的线上反馈也很好。
2、平台的注重大牌化和品牌特色化,让更多消费者更加放心购物,让品牌更大胆创新。
茶产品类本身是一个品类强、品牌弱的品类,但随着茶的品牌化,人们选购茶时,更倾向于选购地域性品牌和传统品牌。消费【3.0时代】的发展方向和天猫平台的特性不谋而合,作为品牌的运营主阵地,越来越多的品牌选择在线上,尤其是天猫这个平台上开店,并且尝试以新的理念进行运营。
3、女性和年轻消费者,将会成为线上茶类目的“机会增长点”
茶产品的整个类目最大的瓶颈就是“如何纳新”。天猫超级品类日发现,茶类目是一个“非常年轻”的类目,正在焕发着我们意想不到的活力,影响其消费增长的最大黑马就是花草茶。2017年在天猫平台上,选购花草茶的女性消费者人数以及18-24的年轻消费者都达到了2016年的2倍左右。
在这个现象背后,我们发现了茶消费【4.0时代】已经到来,茶类饮品是时下消费热潮之一,新式茶店也成为热门话题。对越来越讲究生活品质、追求健康与美的人们来说,种类和质量是选购茶的最核心影响因素。红茶、绿茶以及丰富多样的花草茶成为茶家族中最受欢迎TOP3。 而且天猫搜索端,花草茶类目的TOP关键字也是消费者搜索茶类目的TOP关键字, 它完全具备了作为茶整体类目“招募”先锋的角色。
除了发布《茶消费4.0时代到来》外,天猫超级品类日也在积极地为品牌的发展和运营创造更优质的品台。在ChaLi智慧门店开幕仪式上,天猫品牌营销中心品类营销负责人黄建梁(花名无封)对趋势报告进行发布,并致辞。无封表示:线上消费者是拥抱创新的中坚力量,平台的注重大牌化和品牌特色化,让更多消费者更加放心购物,让品牌更大胆创新。他也提到,女性和年轻消费者,将会成为线上茶类目的机会增长点。
天猫超级品类日的发现和策略与ChaLi不谋而合,在品牌合作期间,天猫超级品类日针对2018年茶的行业规划做大胆的尝试,通过“春茶节”的心智推ChaLi的新茶和品牌,进行进一步的创新,大胆开拓年轻消费者、女性消费者,主张“花样喝茶”。新零售的主战场就在门店,天猫超级品类日已顺利携手ChaLi步入新零售时代。
于此同时,天猫超级品类日也在不断尝试与其他国内外品牌合作,帮助品牌建立属于品牌自身的消费圈层。在天猫超级品类日中,国外品牌川宁和立顿发布多款春季新调、新口味花草茶,并在天猫超级品类日平台上成功建立了符合品牌调性的新形象;国内茶品牌代表艺福堂和小罐茶等,重推新品,针对品牌走心宣传,收获了一大批忠实的品牌粉丝。
天猫超级品类日以优质的平台基础,汇聚好货,始终坚持以消费者为基准,以极致的购物体验升级消费者的生活。同时,不断赋能商家,共同挖掘行业趋势,加快品牌与销售、品牌与消费者的多向融合,提升品牌调性,输出品牌文化,打造一次又一次高品质的品类日活动!
天猫发布旅行箱消费趋势报告 超级品类日洞察行业消费升级方式
运动营养白皮书发布!天猫超级品类日引领运动营养生活方式
顾家x天猫超级品牌日,品质升级尽享生活
尤妮佳moony携手天猫超级品牌日 升级母婴行业全域营销
2018世界水日,天猫超级品类日携手蓝月亮发布绿色洗衣新号召
方太携手天猫超级品牌日 引领厨电行业消费升级
轩尼诗 X 天猫超级品牌日 见证高端酒类品味升级
Massimo Dutti天猫超级品牌日 引领时尚消费新升级
天猫超级品牌日深度合作多个品牌 赋能新女性消费群体
天猫超级品类日电吹风专场 升级你的秀发养护
全友家居天猫超级品牌日 引领家居时尚新潮流
天猫发布《水品类消费趋势白皮书》 精致品水引领消费升级
耳机市场需求升级 天猫超级品类日引领品牌玩转新零售营销
携手4大国内外一线品牌,天猫超级品类日引爆花洒行业
天猫超级品牌日迎来爱他美 赋能奶粉品牌营销升级
时至未来的时尚品味 ZARA天猫超级品牌日定义潮流
菲仕乐天猫超级品牌日,新的一年不再背锅
新青年引领新国潮消费
Fresh携手天猫超级品牌日 打造高端护肤品牌营销新玩法
沙宣天猫超级品牌日 创新高端洗护的新零售之路
GoPro联手天猫超级品牌日 首发全球新品一机摄天下
悦诗风吟天猫超级品牌日 带你绿动新生活
NIKE天猫超级品牌日 国外鞋类品牌深化布局中国市场
天猫超级品牌日联手法国轻奢品牌Maje 呈献最新春夏礼遇
洗脸猫品牌升级完成,谱写全新篇章
首个格力高天猫超级品牌日 新品樱花百奇全网开售
欧乐-B天猫超级品牌日 口腔护理行业有新零售玩法
汉堡王X天猫超级品牌日:定制快餐业营销新打法
12年经典国货水之蔻全新升级,引领水愈力护肤新时代
天猫超级品牌日x亲橙里 奇屋妙想新玩法
从隐性潮流到品类爆发,看天猫如何给低温奶升级带节奏
逐本的升级之路:将“芳疗护肤”渗透进日常,释放品牌势能 |新消费观察
升级城里消费水平提高农村消费也在换代
科颜氏X天猫超级品牌日 潮流护肤品的新零售之路
科沃斯天猫超级品牌日 探索智能机器人新零售之路
超级瘦腿茶消除水肿重塑小鸟腿
斯沃琪诚邀天猫超级品牌日 共同领略趣味腕表世界
汤臣倍健天猫超级品牌日 健康生活新方式
相信改变!海信天猫超级品牌日引爆FIFA世界杯营销
捷豹X天猫超级品牌日 玩转汽车线上营销新打法
打造品牌说明书 天猫超级品牌日赋能Maje探索新零售